近年來，隨著全球低碳化趨勢(shì)以及“雙碳”目標(biāo)的提出，家電行業(yè)的用材上下游供需格局也隨之發(fā)生趨勢(shì)性變化。2022年寶鋼推出BaoXM®品牌，能夠有效地替代噴涂產(chǎn)品，真正做到綠色環(huán)保健康零污染，同時(shí)幫助用戶在碳達(dá)標(biāo)基礎(chǔ)上進(jìn)一步降本增效。營銷中心（寶鋼國際）鋼貿(mào)公司在了解到中央研究院BaoXM®項(xiàng)目后，第一時(shí)間組建營銷攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，實(shí)時(shí)跟進(jìn)BaoXM®材料的研發(fā)生產(chǎn)進(jìn)度，細(xì)致梳理家電行業(yè)中的潛在需求用戶，摸清用戶在中鋁鋅鋁鎂材料選材用料的技術(shù)性能關(guān)注點(diǎn)及指標(biāo)，確定選擇白電空調(diào)底盤作為認(rèn)證主攻方向。

在產(chǎn)品推廣過程中，寶鋼產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)克服原進(jìn)口渠道設(shè)置的重重障礙，識(shí)別用戶對(duì)產(chǎn)品性能要求的關(guān)注點(diǎn)，開展專業(yè)、高效的售前技術(shù)及產(chǎn)品商務(wù)交流，從材料加工性能參數(shù)到車床沖壓模型設(shè)計(jì)，再到合同條款中的方案推薦，一步步向用戶展現(xiàn)寶鋼深厚的技術(shù)積淀以及先進(jìn)的營銷理念。同時(shí)，與用戶建立聯(lián)合認(rèn)證團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)用戶產(chǎn)品工程師及采購人員為寶鋼產(chǎn)品認(rèn)證提出指導(dǎo)意見及建議。合作拉近了寶鋼與用戶間的距離，從而贏得用戶信任，加快了產(chǎn)品測(cè)試進(jìn)程，縮短了用戶日本總部的認(rèn)證周期。經(jīng)過半年持續(xù)跟進(jìn)，闖過參數(shù)對(duì)標(biāo)、小樣測(cè)試、總部評(píng)估等一道道產(chǎn)品認(rèn)證關(guān)，終于在近期收獲中鋁鋅鋁鎂首單批量訂貨310噸，實(shí)現(xiàn)新品拓展批量訂貨開門紅。

下階段，寶鋼產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)將進(jìn)一步發(fā)揮寶鋼產(chǎn)品性能及團(tuán)隊(duì)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)跟進(jìn)拓展重點(diǎn)目標(biāo)用戶及新興市場，深挖市場潛力及潛在需求。目前已列出白電底盤、微電機(jī)外殼、光伏邊框等5個(gè)重點(diǎn)行業(yè)及目標(biāo)用戶，積極引導(dǎo)用戶材料升級(jí)，在高度同質(zhì)化競爭的環(huán)境下加速進(jìn)入差異化市場，為構(gòu)筑寶鋼新的產(chǎn)品核心競爭力，添磚加瓦，貢獻(xiàn)力量。